MIHOS pour le solaire et l'énergie
Coaching, entraînement et preuves pour les équipes terrain de l'énergie.
Les panneaux sont les mêmes. La visite, non.
MIHOS écoute la visite à domicile, la note selon votre propre méthode, et transforme ce que font vos meilleurs closers en entraînement pour tous vos commerciaux terrain.
Là où l'année se perd.
Ni dans les panneaux, ni dans la subvention. Dans les quatre vingt dix minutes à la table de cuisine que personne ne voit jamais.
Votre responsable des ventes accompagne quatre fois
Un responsable, quarante commerciaux, des centaines de visites par mois. Les autres ne sont coachés par personne, et un nouveau brûle cinquante leads à apprendre ce que les bons savent déjà.
L'écart que personne ne sait expliquer
Mêmes leads, mêmes toitures, mêmes tarifs. L'un signe une visite sur trois, l'autre une sur sept. Personne ne sait nommer les trois choses que le premier fait autrement.
Quatre vingt dix minutes deviennent quatre lignes
La conversation qui a gagné ou perdu une installation à 30 000 francs a disparu avant que le commercial n'atteigne son véhicule. Il reste un formulaire rempli de mémoire, à la prochaine aire d'autoroute.
Que vaut un point de taux de closing sur toute votre équipe terrain ?
Les mêmes leads. Un meilleur closing. Bougez les cinq chiffres, choisissez votre devise. L'arithmétique est la vôtre, MIHOS ne déplace que le taux de closing.
Sur la base de 46 semaines de vente par an. Tout ce qui précède est calculé à partir des chiffres que vous avez saisis. C'est une modélisation de votre propre pipeline, pas une promesse de performance.
Chaque visite à domicile, notée selon votre propre méthode.
Pas une transcription. Une note, les trois moments qui ont tout décidé, et la seule chose à changer demain.
- Chiffrer la facture qu'ils continueront de payer sans installation.
- Répondre à l'objection du retour sur investissement par leur propre consommation, pas par la subvention.
- Repartir avec une visite de toiture déjà datée dans l'agenda.
« Vingt cinq mille francs, c'est beaucoup pour un toit. »
« Face aux 62 000 d'électricité que vous paierez de toute façon, ça se situe où ? »
L'économie a été décrite, jamais calculée.
« Posons vos propres kilowattheures sur le papier avant de parler d'installation. »
Une découverte solide.
« Qu'est ce qui va changer dans cette maison sur les cinq prochaines années ? »
L'objection qui a coûté l'installation, en boucle.
MIHOS transforme les objections que vos commerciaux ont réellement entendues la semaine dernière en un client IA avec lequel ils peuvent débattre ce soir, sur vos propres installations et tarifs.
« Vingt cinq mille francs, c'est beaucoup pour un toit. »
Le commercial parle. Le client résiste. MIHOS note la conversation selon votre méthode avant la vraie visite, pas après.
Deux cents commerciaux. Une seule méthode.
Chaque visite alimente le même cerveau. Ce que font vos meilleurs closers cesse d'être du folklore et devient la méthode.
visites à domicile par an, captées et notées
Les 10 % du haut lisent la facture à voix haute avant même de parler de toiture.
Sur « la technologie baisse tous les ans », les meilleurs utilisent les trois mêmes gestes, dans le même ordre.
L'offre batterie lancée au printemps est bien expliquée partout, sauf dans une région.
Un point de coaching sur la prochaine visite du commercial.
Un nouveau scénario d'Arena, sur vos propres installations.
Un repère chiffré que le responsable de région peut actionner.
En production en six semaines, sur votre propre matière.
Aucune formation générique. MIHOS se construit à partir de vos installations, de vos tarifs et de la façon dont vos meilleurs closers vendent réellement.
Installations, tarifs, règles de subvention, étapes d'une visite à domicile, objections que vos commerciaux entendent, et entretiens avec trois de vos meilleurs. Cela devient votre grille de notation.
Chaque commercial reçoit des situations selon l'installation, le profil de client et la compétence sur laquelle il est le plus faible. Les premières vraies visites reviennent notées.
Qui maîtrise quoi, quelle offre est mal expliquée, quelle objection fait échouer les visites, et où une heure de coaching rapporte le plus.
L'enregistrement se fait avec consentement, sur infrastructure suisse. Rien n'alimente l'entraînement d'un modèle public.
Apportez une vraie visite à domicile.
Quarante cinq minutes sur un de vos propres dossiers. Vous verrez la note, les moments et le coaching avant de décider quoi que ce soit.