MIHOS pour le chauffage, la climatisation et la ventilation
Coaching, entraînement et preuves pour les équipes terrain CVC.
Ce n'est pas le devis qui vend la pompe à chaleur, c'est la visite.
MIHOS écoute la visite technique à domicile, la note selon votre propre méthode, et transforme ce que font vos meilleurs technico commerciaux en entraînement pour toute l'équipe.
Là où l'année se perd.
Ni dans le matériel, ni dans la marge. Dans l'heure passée à la cave que personne ne voit jamais.
Votre responsable technique accompagne quatre fois
Un responsable, quarante personnes sur la route, des centaines de visites par mois. Les autres ne sont coachés par personne, et le meilleur de la société est le seul à savoir pourquoi il gagne.
L'écart que personne ne sait expliquer
Même matériel, mêmes subventions, mêmes tarifs. L'un transforme une visite sur deux, l'autre une sur cinq. Personne ne sait nommer les trois choses que le premier fait autrement.
Une heure sur place devient un PDF
Tout ce que le client a dit sur la chambre froide, le poêle à bois et le voisin qui regrette son installation a disparu. Ce qui arrive au bureau, c'est une liste de matériel et un prix.
Voyez ce que MIHOS peut libérer de votre pipeline.
Entrez la façon dont votre équipe vend aujourd'hui. Nous modélisons l'impact d'un meilleur closing, à pipeline constant et sans un lead de plus.
Sur la base de 46 semaines de vente par an et des chiffres saisis ci-dessus. Le scénario de base à +3 points est une modélisation, pas une garantie de performance.
Chaque visite technique, notée selon votre propre méthode.
Pas une transcription. Une note, les trois moments qui ont tout décidé, et la seule chose à changer demain.
- Chiffrer à l'année le mazout qu'ils brûlent aujourd'hui, avant tout devis.
- Répondre à l'objection des radiateurs par la température de départ, pas par une machine plus grosse.
- Repartir avec une relance datée et le créneau de l'électricien réservé.
« On m'a dit qu'une pompe à chaleur ne marche pas avec mes radiateurs. »
« Vos radiateurs sont dimensionnés pour 55 degrés. Voici ce que ça veut dire concrètement. »
Le coût de ne rien faire n'a jamais été calculé.
« Vous brûlez environ 2 400 francs de mazout par an. Partons de là. »
Un excellent diagnostic.
« Avant de proposer quoi que ce soit, regardons ce dont cette maison a réellement besoin. »
L'objection qui a coûté l'installation, en boucle.
MIHOS transforme les objections que vos technico commerciaux ont réellement entendues la semaine dernière en un client IA avec lequel ils peuvent débattre ce soir, sur votre propre matériel et vos tarifs.
« On m'a dit qu'une pompe à chaleur ne marche pas avec mes radiateurs. »
Le technico commercial parle. Le client résiste. MIHOS note la conversation selon votre méthode avant la vraie visite, pas après.
Cent technico commerciaux. Une seule méthode.
Chaque visite alimente le même cerveau. Ce que font vos meilleurs cesse d'être du folklore et devient la méthode.
visites techniques par an, captées et notées
Les 10 % du haut lisent la facture de mazout ou de gaz avant d'ouvrir le local chaudière.
Sur « mes radiateurs sont trop petits », les meilleurs utilisent les trois mêmes gestes, dans le même ordre.
La nouvelle gamme de ventilation est bien expliquée partout, sauf dans deux agences.
Un point de coaching sur la prochaine visite.
Un nouveau scénario d'Arena, sur votre propre matériel.
Un repère chiffré que le responsable d'agence peut actionner.
En production en six semaines, sur votre propre matière.
Aucune formation générique. MIHOS se construit à partir de votre matériel, de vos devis et de la façon dont vos meilleurs technico commerciaux vendent réellement.
Gammes de matériel, tarifs, règles de subvention, étapes d'une visite technique, objections que vos équipes entendent, et entretiens avec trois de vos meilleurs. Cela devient votre grille de notation.
Chacun reçoit des situations selon l'installation, le type de maison et la compétence sur laquelle il est le plus faible. Les premières vraies visites reviennent notées.
Qui maîtrise quoi, quelle gamme est mal expliquée, quelle objection fait échouer les visites, et où une heure de coaching rapporte le plus.
L'enregistrement se fait avec consentement, sur infrastructure suisse. Rien n'alimente l'entraînement d'un modèle public.
Apportez une vraie visite technique.
Quarante cinq minutes sur une de vos propres visites. Vous verrez la note, les moments et le coaching avant de décider quoi que ce soit.