MIHOS pour la cuisine et l'aménagement
Coaching, entraînement et preuves pour les réseaux de showrooms.
Même showroom, même gamme, deux fois moins de signatures.
MIHOS écoute le rendez-vous showroom, le note selon votre propre méthode, et transforme ce que font vos meilleurs concepteurs en entraînement pour tous vos magasins.
Là où l'année se perd.
Ni dans la gamme, ni dans les prix. Dans les deux heures à la table de conception que personne ne voit jamais.
Votre responsable magasin assiste à quatre rendez-vous
Un responsable, quarante concepteurs, des centaines de rendez-vous par mois. Les autres ne sont coachés par personne, et un nouveau concepteur met toujours un an à atteindre la moyenne.
L'écart que personne ne sait expliquer
Deux concepteurs, le même showroom, le même catalogue. L'un signe un projet sur trois, l'autre un sur six. Personne ne sait nommer les trois choses que le premier fait autrement.
Deux heures deviennent cinq lignes
Le rendez-vous qui a décidé d'une cuisine à 30 000 francs a disparu avant que le concepteur n'ouvre le devis suivant. Il reste une note écrite de mémoire, à la fermeture.
Que vaut un point de taux de closing dans vos showrooms ?
Les mêmes leads. Un meilleur closing. Bougez les cinq chiffres, choisissez votre devise. L'arithmétique est la vôtre, MIHOS ne déplace que le taux de closing.
Sur la base de 46 semaines de vente par an. Tout ce qui précède est calculé à partir des chiffres que vous avez saisis. C'est une modélisation de votre propre pipeline, pas une promesse de performance.
Chaque rendez-vous showroom, noté selon votre méthode.
Pas une transcription. Une note, les trois moments qui ont tout décidé, et la seule chose à changer demain.
- Poser une fourchette de budget avant d'ouvrir le logiciel de conception.
- Répondre à l'objection prix par la prestation, pas par une remise.
- Repartir avec un deuxième rendez-vous daté et la prise de cotes calée.
« C'est très au dessus de ce qu'on avait en tête. »
« Des trois choses que vous m'avez dites, laquelle vous tient le plus à cœur ? »
Le budget n'a jamais été nommé, ni d'un côté ni de l'autre.
« Avant que je dessine quoi que ce soit, dans quelle enveloppe travaillons nous ? »
Une découverte solide.
« Racontez moi un mardi soir normal dans cette cuisine. »
L'objection qui a coûté la cuisine, en boucle.
MIHOS transforme les objections que vos concepteurs ont réellement entendues la semaine dernière en un client IA avec lequel ils peuvent débattre ce soir, sur vos gammes.
« C'est très au dessus de ce qu'on avait en tête. »
Le concepteur parle. Le client résiste. MIHOS note la conversation selon votre méthode avant le vrai rendez-vous, pas après.
Quarante showrooms. Une seule méthode.
Chaque rendez-vous alimente le même cerveau. Ce que font vos meilleurs concepteurs cesse d'être du folklore et devient la méthode.
rendez-vous showroom par an, captés et notés
Les 10 % du haut annoncent une fourchette de budget avant d'ouvrir le logiciel.
Sur « on va réfléchir », les meilleurs utilisent les trois mêmes gestes, dans le même ordre.
La gamme lancée en mars est correctement présentée partout, sauf dans deux magasins.
Un point de coaching sur le prochain rendez-vous du concepteur.
Un nouveau scénario d'Arena, sur vos propres gammes.
Un repère chiffré que le responsable de région peut actionner.
En production en six semaines, sur votre propre matière.
Aucune formation générique. MIHOS se construit à partir de vos gammes, de vos devis et de la façon dont vos meilleurs concepteurs vendent réellement.
Gammes, tarifs, devis types, étapes d'un rendez-vous showroom, objections que vos concepteurs entendent, et entretiens avec trois de vos meilleurs. Cela devient votre grille de notation.
Chaque concepteur reçoit des situations selon sa gamme, son type de client et la compétence sur laquelle il est le plus faible. Les premiers vrais rendez-vous reviennent notés.
Qui maîtrise quoi, quelle gamme est mal expliquée, quelle objection fait échouer les rendez-vous, et où une heure de coaching rapporte le plus.
L'enregistrement se fait avec consentement, sur infrastructure suisse. Rien n'alimente l'entraînement d'un modèle public.
Apportez un vrai rendez-vous showroom.
Quarante cinq minutes sur un de vos propres projets. Vous verrez la note, les moments et le coaching avant de décider quoi que ce soit.